우선 적자 기업은 흑자 전환 시기를 기다리며 공부를 하는게 중요합니다.

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부채가 적으면서 현금흐름이 개선되고, 비용이 줄어들고, 제품이나 서비스 가격 하락이 멈추거나 증가하고, 매출이 증가한다면 그 기업은 곧 흑자 전환에 성공할 확률이 매우 높습니다.





레모네이드는 보험 기업인데 앱으로 간편하게 가입할 수 있고 가격도 저렴해 고객의 70% 이상이 젊은 세대입니다. 

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우리가 토스를 좋아하고, 복잡한 예전 방식을 싫어하는 것처럼 미국인도 마찬가지입니다. 게다가 보험료는 전통적인 방식에서 벗어나 저렴해져야 합니다. 테슬라 자동차보험이 운전 습관에 따라 보험료가 정해지는 것처럼, 레모네이드도 같은 방식을 채택합니다.

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이번에 레모네이드 4분기 실적 자체는 좋았지만, 가이던스 하회로 주가는 하락중입니다. 원래 실적보다 가이던스, 성장성이 훨씬 중요하죠.

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이미 실적에 대한 예측치는 실적발표 전에 주가로 나타나며, 예상하지 못했던 부분이 있으면 상승하고, 예상과 비슷하면 가이던스의 영향이 매우 큽니다.




레모네이드 4분기 매출은 1.49억 달러로 예측치보다 2.78% 높았고, 주당 순이익도 예측치보다 좋았습니다. 전체 보험료는 가이던스를 1.3% 상회했고, EBITDA 또한 가이던스보다 12% 좋았습니다. 손실 비율은 63%로 개선되었고, 매출총이익률은 44.5%로 향상되었습니다. 고객수도 3분기 230만명에서 243만명으로 증가했습니다.

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그러나 25년 연간 매출 가이던스가 예측보다 1% 낮고, EBITDA 가이던스는 13% 하회했습니다. LA 산불 2,000만 달러 영향이 있었습니다. 보험 기업은 언제 어떤일이 발생할지 모르기 때문에 현금 보유가 필수입니다.

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버크셔 해서웨이의 핵심 사업인 가이코가 60년 동안 성장했던 것처럼, 레모네이드의 성장은 이제 시작입니다. 

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당연히 적자에서 흑자로 전환하는 과정 속에 있고 아직 점유율이 낮기 때문에 투자를 고려할 땐 몇 년을 보고 해야 합니다.

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레모네이드는 AI 에이전트를 도입하여 더 쉽고 빠른 서비스를 위해 개선중이고, 젊은 세대를 중심으로 고객을 확장하고 있습니다. 앞으로 사업을 유럽 일부 국가와 미국 전역으로 확장합니다.

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모든 면에서 성장하고 있어서, 기대가 되는 부분들이 많습니다.