COBER cop. (홀로라이브) 기업분석

기업명: COVER Corporation

자본금: 9억 7천3백만 엔

설립일: 2016년 6월 13일

CEO: Motoaki Tanigo

이사: Ikko Fukuda, Kimiyuki Suda, Yoichi Wada, Shuhei Ueda

직원 수: 509명

사업내용: VTuber 제작 사업 (스트리밍/콘텐츠, 콘서트/이벤트, 상품화, 라이선싱/협업)

<회사의 미션>


VTuber 수: 85명

구독자 100만 명 이상의 채널 수: 38개

총 스트리밍 영상 수: 92,000개

총 채널 구독자 수: 88.4백만 명

관련 트위터 게시물 수: 141백만 건

해외 매출 비중: 30.1%

VTuber 1인당 연간 매출: 3.55억 엔

관련 비디오 연간 조회수: 41억 회

연간 이벤트 참석자 수: 34만 명

니지산지에 비해서 버튜버의 숫자는 적으나 인당 매출이 높음. 해외 매출, 특히 북미지역 진출이 중요하다고 생각하는데

이미 홀로라이브는 해외 매출 비중이 30% 니지산지는 현재 북미에서 여러 사건으로 부침을 겪고 있음

수익구조의 변화


매출은 4년간 약5배 늘어나고 있는 도중

스트리밍과 콘서트 수익의 비중은 줄어들고, 궂즈 판매와 라이센싱 수익 비중이 늘어나고 있음.

IP 의 브랜드파워가 올라가고 있고 이게 돈으로 연결되고 있다고 여겨짐.

커버의 성장전략에서

1단계 컨텐츠 생산, 해외진출 및 이벤트 개최

2단계 라이센스 상품의 다양화와 해외 현지화 개발

3단계 음악 및 애니메이션 제작 및 메타버스 내 컨텐츠 확장

현재 커버는 1단계에서 2단계 사이 정도로 추측. 앞으로 라이센스 상품을 다변화하고 해외 현지 컨텐츠 및 상품을 개발, 애니메이션 등 고급 컨텐츠를 개발할 계획.

버튜브 스트리밍에 익숙한 세대를 넘어서 애니메이션을 즐기는 세대까지 침투를 하는 중이고, 이후 자체 캐릭터를 이용한 애니메이션이나, 게임 등의 컨텐츠를 통해

라이트 팬까지 잡는 것을 목표로 하고 있음.

홀로라이브의 경쟁력

Kpop 에서도 팬들이 스스로 기꺼이 착취를 당해주는 사례가 많은데, 팬심으로 최애 아이돌의 영상을 편집하고 컨텐츠를 생산하기도 한다.

버튜버의 팬들도 스스로 컨텐츠를 생산하고 소통하고 있다.

Livestreaming and Contents Supply (PGC)

Total # of Streaming Videos: 92,000개 (전년 대비 +34%)

PGC: 전문가가 제작한 콘텐츠

Fan Viewership and UGC Posts

Total # of Views: 148억 회 (전년 대비 +40%)

UGC: 팬이 제작한 사용자 생성 콘텐츠

심지어 홀로라이브의 탑 버튜버이자 일본 1위 버튜버인 Houshou Marine의 공식 뮤직비디오의 유튜브 조회수는 3700만회지만

팬들이 만든 틱톡 영상은 3억 회를 넘었고 이 노래를 이용해 만든 컨텐츠도 5만 개가 넘는다.

실제로 홀로라이브에서는 팬들이 제작한 '팬게임'을 스팀 등 인디게임 플랫폼에서 판매할 수 있게 지원하고 이에 대한 수익을

창작자가 가져갈 수 있도록 지원하고 있음.


버튜버의 수와 분기당 매출이 함께 늘고 있는 추세를 그리고 있다. 홀로라이브의 성장성을 보여주는 중요한 지표(첫 번째 사진)

TOP20 버튜버의 매출에서의 비중이 줄어들고 있다. 버튜버들이 고르게 매출에 기여하고 있다는 의미(두 번째 사진)


구독자수와 매출의 CAGR은 각 106.57%와 149.08%

각 서비스별의 CAGR은 Streaming / Content: 약 72.53%, Concerts / Events: 약 319.15%, Merchandising: 약 156.36%

Licensing / Collaborations: 약 286.25%

굿즈 판매인 Merchandising 의 비중도 가장 높지만 성장률도 굉장히 높은 것이 흥미로운 부분.

이런 높은 매출기여도와 높은 성장률을 이루게 하는 재미있는 굿즈가 있는데 보이스팩 굿즈임.


생각보다 높은 가격에도

높은 판매량을 지속중