셀트리온이 미국 대형 약제급여관리업체(PBM)와 후속 제품 라인업의 급여목록(포뮬러리) 추가 등재 협상을 마무리 단계까지 진행하고 있다. 연내 계약 체결을 목표로 처방 기반을 더 넓히겠다는 전략이다.

4분기 내 계약 체결 목표…처방 기반 확대 노려

셀트리온은 14일 미국 대형 PBM과 후속 제품 라인업을 해당 업체의 포뮬러리에 등재하기 위한 협상이 최종 단계에 이르렀다고 밝혔다. 올해 4분기 안에 계약을 체결하는 것을 목표로 하고 있으며, 신규 제품들에 대한 보험 적용 범위를 넓히고 처방 기반을 강화한다는 구상이다.

'압토즈마'·'옴리클로' 주요 PBM 선호의약품 등재

셀트리온의 자가면역질환 치료제 '압토즈마'(지난해 10월 미국 출시)는 현재 미국 3대 PBM의 상업용 포뮬러리에서 선호의약품으로 등재돼 있다. 알레르기 치료제 '옴리클로'(올해 10월 초 미국 출시)도 대형 PBM인 옵텀의 상업용 포뮬러리에 선호의약품으로 이름을 올렸다. 포뮬러리 등재는 보험사의 처방집에 포함돼 보장과 우선 처방 여부를 좌우하는 요소로, 미국 시장에서 처방량에 직접 영향을 미친다.

후속 제품군 점유율도 꾸준히 상승

아이큐비아(IQVIA) 8월 기준 자료에 따르면 셀트리온의 혈액암 치료제 '트룩시마'는 약 39%, 자가면역질환 치료제 '램시마'(인플렉트라)는 31%의 점유율을 기록하고 있다. 후속 제품 라인업인 '스테키마'는 15%, '유플라이마'는 11%의 점유율을 보이고 있는데, 유플라이마는 올해 1월 약 5%에서 꾸준히 상승한 수치라고 회사 측은 설명했다.

포뮬러리 등재가 美 시장 접근성의 핵심

미국 의약품 시장에서는 PBM의 포뮬러리에 등재되느냐가 보험 적용 여부와 처방 우선순위를 가르는 핵심 변수로 꼽힌다. 셀트리온이 후속 제품군까지 추가 등재를 추진하는 것은 기존 제품의 시장 안착을 바탕으로 포트폴리오 전반의 미국 내 입지를 넓히려는 전략으로 해석된다.