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웰니스 플랫폼인 Hims & Hers 의 미션은 더 나은 건강의 힘을 통해 세상 사람들이 더 나은 기분을 느낄 수 있도록 돕는 것입니다.
CEO 앤드류 두덤(Andrew Dudum)은 말합니다.
“수백만 명의 사람들이 기다려온 그것, 그들이 있는 곳에 맞춤형 고품질 의료 서비스를 제공하고 있다는 사실이 분명해졌습니다. 사업의 성장세부터 고객들이 달성하는 성과까지, 저희 모델이 사람들의 건강을 최적화하고 정밀 의학의 이점을 실현하는 데 도움이 될 것이라는 확신이 그 어느 때보다 커졌습니다.
저희는 수백만 명의 의료 서비스를 필요로 하는 사람들을 시장에 진출시키고 새롭고 영향력 있는 전문 분야에 진출하는 흥미로운 성장기에 접어들고 있다고 생각합니다. 이런 확장된 서비스로 우리 플랫폼은 고객이 단일 문제 해결을 해결하기 위해 오는 곳이 아니라, 전반적인 건강을 적극적으로 관리할 수 있는 곳으로 변모할 것으로 기대합니다.”
실적발표 결과
- 2분기 매출 5억 4,480만 달러로 전년 대비 73% 증가
- 조정 EBITDA 8,220만 달러로 전년 대비 2배 이상 증가
- 순이익 4,250만 달러
- 2분기 영업 활동에 사용된 순 현금흐름은 -1,910만 달러 (24년 2분기엔 5,360만 달러)
- 2분기 잉여 현금흐름은 -6,940만 달러 (24년 2분기엔 4,760만 달러)
- 가입자수 전년 대비 31% 증가
- 월 평균 온라인 가입자 당 매출 74달러
가이던스
- 매출은 5억 7천만 달러~5억 9천만 달러
- 조정된 EBITDA 6,000~7,000만 달러, 마진은 11~12%
- 25년 전체 매출은 23~24억 달러
- 조정된 EBITDA는 2억 9,500만 달러~3억 3,500만 달러, 마진은 13~14%
EPS는 예상치인 $0.18보다 낮은 $0.17이었고, 매출도 예상치인 5억 5,200만 달러보다 낮은 5억 4,480만 달러였습니다. 실적발표 후 주가 하락은 기대치를 뛰어넘지 못했기 때문입니다. 성장성을 보면 추매의 기회가 될 수 있습니다.
개인 맞춤형 치료라는 매력적인 비즈니스 모델로 미국에서 빠르게 성장하고 있고, 미국 뿐만 아니라 글로벌 성장도 준비하고 있습니다.
성 건강으로 시작했지만, 이제는 심장 건강, 간 건강, 암 탐지, 췌장 건강, 스트레스 관리, 남성 및 여성 건강, 갑상선 건강, 대사 건강, 신장 건강, 영양소 및 전해질 관리까지 거의 모든 건강 관리를 한다는 뜻입니다.
병원에 갈 필요없이, 개인화된 의료 서비스는 바쁜 현대인들에게 매력적으로 보일 것 같습니다.
앞으로 힘스는 개인화 인프라를 강화하고, 해외 시장에서의 입지도 확대할 계획입니다.
6월 노보 노디스크가 협력을 중단한다는 소식에 20% 하락하기도 했지만, 힘스 자체의 성장성 덕분에 다 회복했습니다. 하나의 계약으로 펀더멘털에 영향을 주지 않을 만큼 단단합니다.
건강은 모두가 평생동안 관심을 가지는 주제이지만, 제대로 관리하는 사람은 없는 것 같습니다.
블로그나 유튜브나 주변에서 듣는 얘기를 믿고, 소수의 의사에게 쏠림 현상도 강하고, 개인에 특화된 관리는 딱히 없는 것 같습니다.
병원을 가지 않고도 진료를 받을 수 있고, 약 처방과 지속적인 관리까지 받을 수 있다면 고객 입장에서 너무 만족스럽겠죠.
세상은 풍요로워졌지만, 그로 인해 비만 인구나 건강을 잃는 인구도 급증했습니다. 힘스와 같은 기업은 작은 시장에서 시작해 전 세계로의 확장을 시작합니다.
